こんにちはー！みっちゃんです！
Amazonで販売していると、こんな壁にぶち当たることがありました。
売れ行きの良い商品のハズなのに、カート取れないし全然購入されない💦
せどり初めて２ヵ月で
- 10商品を2週間で完売
- 6商品1ヵ月経っても一つも売れない
どちらも経験した私。
私が両学長や、もりもとらさんの動画で勉強してきて得れた知識を元に、初心者の自分なりに分析してみた結果面白い発見がありました(・∀・)
✅今回のブログ内容は
- 初FBA納品で完売経験
- 2週間で完売！！😊ペットフードのKeepaの波長
- 1ヵ月売れない😢腕時計のKeepaの波長
そしてこちらの追加項目もチェック！！
検証！カートが取れなくても購入されることはあるのか？
今回はカートが取れず売れないと決め込んでいた商品を使って工夫次第で売れるのかの検証も行ってみました！！最後まで是非読んでみて下さい✨
初めての仕入れで15,000円の売り上げ経験
商品を仕入れるときに必ず参考にしているのがKeepaの波長
Keepaとは
せどりをする上では必ず必要になってくるツールで、いくらでどれだけの商品が売れているか、どれぐらいの出品者(ライバル)がいるのか等のデータが分かるもの。
- 良い利益商品が見つかっても、売れてない商品を仕入れてしまっては意味がない。
- 売れ行きの良い商品でも出品者が多ければ損する商品(値崩れ)になるリスクがある。
そういった仕入れミスを防ぐ為にもKeepaの波長を見て、売れ行きや出品者の数の確認は必須だと知った私。
そのデータを参考にして初めての仕入れた商品の中にペットフードがあって。FBAへ納品したら、なんと2日後に5個も一気に売れるという経験！！ビックリしすぎてTwitterでも叫びます。
せどりし始めて、初のFBA納品がすぐに売れるというこの成功体験！しかもペットフード10個納品して2週間以内に完売。
調子乗っちゃっうよねーーー( ;∀;)笑
自分って才能あるやん✨もっと利益取れる商品買っちゃおうぜ(・´з`・)！！！
成功体験をさせてくれたペットフード
すぐに売れたペットフードのデータを1つ例に挙げてご紹介！
仕入れた当初は、Amazonでは4,400円で売られていたペットフード。楽天ではポイント加算すると実質2,028円で仕入れができそう！さっそくkeepaで売れ行きを調べてみると
順位は一万位以内が仕入れ合格ラインと言われている中で266位とかなりの上位！しかも今までは出品50人近くいるものが多かったけど、20人とこちらも落ち着いてる！！今まで見てきた中でかなり条件が良い！！
似たようなkeepa波長のペットフードをこの他にも6個購入してFBA納品すると、どれも2週間も経たないうちに完売✨ヤッタ(ﾟ∀ﾟ)💛
このペットフードで粗利益4,505円を得るという経験をする。ちなみに利益率15～20％を狙っている私。でもペットフードの平均利益率は7％と良い物ではなかった。それにも関わらず
『1週間で全部完売した！！！』
この事実だけが、くっきりと私の脳裏にこびり付いて離れない(ﾟ∀ﾟ)✨ギラギラ
そしてこの完売経験が、私をとんでもない方向へ加速をさせてしまう事となる。
ちなみにこのペットフード、重量がかなり重く納品も大変！！今はAmazonキャリアサービスがヤマト運輸だと送料無料だけど、実費になると高くなりそう💦という理由でリピート購入していません。もう少し利益率が上がれそうな仕入れor見合う利益が取れる出品が出来ないか模索中。。。
1ヵ月売れない商品の仕入れ
そして、調子に乗った仕入れ5月20日。
1回目も2回目も、ちょこちょこ3,000円～10,000円の商品を買っていたんだけど、だんだん欲求が出てくる。
もっと仕入れ金額を上げて大きく利益取りたいな(ﾟ∀ﾟ)✨ギラギラ
そこで私は今まで見ていたペットフードや食品のカテゴリーから、腕時計へとリサーチカテゴリーを変更！
そんな中で見つけたのが、こんなkeepa波形の腕時計↓
ペットフードよりも良いランキング29位！出品者も25人しかいない腕時計発見(ﾟ∀ﾟ)✨利益率は25％前後✨完売したペットフードよりウンと利益が出そう！！最高やん＼(^o^)／って疑いもなくその他にも腕時計6個(3種類)、総額約150,000円分、ポチっと購入ボタンを押した！
もりもとらさんの動画でカート率の存在を知る
ルンルンで腕時計の到着を待っていたある日のこと。
最近勉強させてもらっているもりもとらさんの動画を見てお勉強することに✨これがとっても勉強になる！！せどり初心者なら一度は見て欲しいkeepaの読み方の動画。
もりもとらさんの動画５３：００～説明しているのが《Buy Box Statistics》のカート取得率の存在。全然知らんかった(゜_゜)
もりもとらさんの仕入れる基準はAmazonのカート取得率が70％以下の商品なんだそう。70％以上になってくるとAmazonからカートを取るのが難しくなってくる印象なんだとか。私みたいな超初心者ともなると、Amazonカート70％以上の商品仕入れてしまったら、売りさばくの大変そうだなと動画見ながら感じてきた。
ドッグフードのカート取得率
そこでさっそく完売したペットフードのkeepaを確認することに。波形の上部にある《Date》⇒《Buy Box Statistics》をクリック！するとカートを誰がどれだけ取得しているかが分かる！
おお👏Amazonが存在してない( *´艸｀)その上、カート取得率が1～34％と誰かが独占している形跡もない✨平等に購入頂けるチャンスが回ってきてるってことなんやろな～どおりで私にもすぐチャンスが回ってきたわけや💛
腕時計のカート取得率
じゃあ今度は、これから納品しようと思っている腕時計のカートチェックや＼(^o^)／
《Buy Box Statistics》を開くと
えーーーーーっ！！？私が15,400円で売ろうと思った腕時計Amazonのカート取得率99％なんすけど！！？Σ(￣□￣|||)
じゃあ最高値21,400円で売ろうと仕入れた腕時計は！！？
こっちはAmazon100％！？(；ﾟДﾟ)
全然違う。。。すぐに完売したペットフードのカート取得率と全然違う！！！( ;∀;)
検証！カートが取れなくても購入されることはあるのか？
試しにFBA納品
幸運にも？チャレンジ精神のある私。最高値で仕入れした100％Amazonカート率の腕時計3点だけFBA納品することに決めた！！！
数日後、私のショップでも腕時計の発売開始されたもののカートはやっぱりAmazon独占状態。Amazonが21,500円にポイント2,150(１０%)で出品していたので、私は20,000円にポイント2,000(10%)つけてみたりもしたけど、やっぱりカートは奪えず。もちろん購入されることもなく。
そのまま月日は流れて1カ月間放置状態になってしまっていた。
カリスマせどらーからのアドバイス
そんなある日の事。私が尊敬しているカリスマせどらーの方とお話できる機会があり✨Amazonがカート独占されている商品がある時の対処法について質問してみることにした。
《私の質問》
Amazonがカート100％の商品を売るのは無謀なのでしょうか？どう対処すればよいのかヒント頂けないでしょうか？？
すると、カリスマせどらーの返答はこう
《カリスマせどらー》
Amazonがポイント付けて値下げしているなら、商品そのものの値下げしてみたら？？ポイントで還元されるより、商品が安い方が嬉しい人ならカート取ってなくてもこっちから買ってくれるでしょ？？
そっか。。。( ﾟДﾟ)
確かにそうやん！だって私も、ポイント付けられて安くなるより、ポイントなく安く買える方が断然いい！！だったらAmazonで買い物している人の中にだって、同じように思っている人絶対にいるハズ✨
Amazonからカート取得しな💦ってAmazonと戦う事に必死で、一番大切な購入者の気持ちをすっかり忘れてしまっていたわ( ;∀;)
1ヵ月売れていない腕時計の価格改定
そこでさっそく腕時計の価格をグンと下げることにした。腕時計のカートはコレ
Amazonは価格が￥21,560でポイント2,150(１０％)で出品。実質￥19,410で販売していることになる。
じゃあ、私はポイントなしで￥19,400で出品にしようじゃないか！！
価格改定から２４時間後に動き
価格をグンと下げてもカートはAmazonのまま。きっと席を譲る気はないのでしょう。でもこっちには最安値という強みがある！！しばらく様子を見ることに。
そして価格改定した次の日、商品が売れたことを教えてくれる通知音が♪なんとそこには腕時計の姿！！！( ;∀;)✨
１カ月間売れずに諦めていた腕時計が、価格改定して２４時間以内に売れた( ;∀;)しかも粗利益も1,000円はキープできてる(>_<)
カート取得しなくても売れるのかの検証実験の結果、売れました🙌✨あとの在庫2つも売り切れるように様子を見てみることにします。
※7月10日にめでたく時計在庫、完売致しましたーーー(ﾟ∀ﾟ)💓ﾜｰｲ
今回の経験を通じて
今回、もりもとらさんに教えてもらったカート取得率！これはとって大きな気付きでした。実際にカート取得率でここまで回転率が違うものかと体感もできた✨
なので、これから仕入れする時、やっぱり私はAmazonのカート率70％という指数で仕入れしようと思っています。超初心者の私にとっては出来る限りのリスクは減らして、1ヵ月で売り切れるような回転率で成功体験を増やしていきたい！！という理由で。
でも、もしも最安値で勝負できそうだなと思える商品に出会えた時。それがAmazonにカートが独占されていたとしても、挑戦する価値あり✨と今では思えます！先輩せどらーの方達もカート率はそこまで気にせず仕入れていると言われていました(*‘ω‘ *)
失敗しようが成功しようが、こういったチャレンジも、これからのせどりの世界を広げてくれるキッカケになってくれると思っています。メルカリという保険を備えているから、大赤字は防げる！！
今まで学んできた情報、どこまでチャレンジしてどこで止めておくかも自分次第。私はとにかく成功している方たちの真似をしながら、自分の仕入れ方法を見いだせていけるように頑張ってみます💪✨
コメント