こんにちはー！
2021年8月13日でせどり歴4ヵ月目を迎えたみっちゃんです(‘ω’)ノ
商品を安く仕入れて、仕入れた価格より高く売るという商売の基本となるビジネス『せどり』に挑戦中！！(楽天ポイントせどり)
50万の軍資金を元に2021年10月までに月3万の利益を出すのが目標💪
6月に出してしまっていた損切商品(赤字になる商品の事)
7月にもまた出してしもたーーー
このブログを読んで分かる事
仕入れる時に予想していた売値よりも価格が下がってしまい、損失が出ると理解したうえで売ってしまうのが『損切』と言います💦
仕入れた商品が全て黒字で終わる事なんてないのが商売(せどり)の世界
仕入れた商品が現金化されないことによってキャッシュフローが悪くなってしまうから、売れない商品の損切は必須！
少しマイナスは出してしまうけど、現金化出来て次の仕入れの資金に回せるから悪い事ばかりではありません😊✨
『在庫を抱え込むより損切した方がいい』と先輩からのお言葉も耳へ入ってきますし😊✨
と、ちゃんと理解しているその反面で
でもさ、しばらく様子見ておけば値段戻ってくるんちゃうん？？(ﾟ∀ﾟ)
もしかしたら、損切り決行せずに待っていた方が利益出るんじゃ(ﾟ∀ﾟ)
しばらく様子見てみるかー！！！(ﾟ∀ﾟ)✨
損が大嫌いな頑固なみっちゃんが顔を出します
今回はそんな無謀な挑戦をし、惨敗したみっちゃんの恥ずかしいお話
損切した商品
いくらで仕入れたのか
仕入れたのは7月1日(木曜)
毎月1日に行われる“ワンダフルデー”に売られていたのがヘアアイロン✨
ワンダフルデーを知らない方はコチラ⇊
ポイント還元率の高いDEAL商品を調べていたら、このヘアアイロンが12,800円で49倍ポイントアップで売り出されてた✨
楽天のポイント◯◯倍とは、値段×◯◯％分のポイントが還元されるという意味💰
＋49倍ポイント付くって、半額みたいなもんやん！！
自分のSPU、ワンダフルデーポイントアップも付けたらめっちゃ安く仕入れれるんちゃう！？
私の場合SPU＋11.5倍、ワンダフルデーで＋2倍、木曜だったので＋1倍、DEAL商品＋49倍の63.5倍ものポイントが付くので
- 12,800円×63.5％(倍)＝8,128ポイント
- 12,800円－8,128ポイント＝4,672円
実質の仕入れ値が4,672円という事が判明！！
12,800円のヘアアイロンが4,672円で買える！！！
これはお買い得やでーーー(ﾟ∀ﾟ)✨
keepaを使って商品の仕入れ判断
いくら安く仕入れても、売れなければ意味がない！！
そこでKeepaを使ってAmazonではいくらで売れているのか、他に出品している人がどれぐらいいるのかを確認していきます！
- 《値段》7,299円前後を推移している。5月半ばに一時値下がりしているものの6,000円前後をキープ！！
- 《ランキング》カテゴリーランキングは10,008位、全体的に8,000～20,000位をウロウロしている様子📈4桁以内のランキングの方が売れ行きがいいと言われているから、回転率は良いとは言えない💦
- 《出品者》一時期は70名近く増えていたけど、今では26名💮これぐらいの人数であれば、今まで売れてきたから問題なし🙆
ランキングが良くないのは気になるけど、出品者が少ないなら問題ないやろ！！！
十分仕入れ対象になるな！(ﾟ∀ﾟ)✨
※気になる部分は無視してはいけません！！👹
KeepaのProduct Detailsでさらに1ヵ月の売れ行き確認
仕入れ対象になった商品で必ず確認しているのはKeepaのData部分！
ここの“Product Details”の表にある《売れ筋ランキング – Drops last 30 days》を確認すると1ヵ月に大体何個ほど売れているかの確認ができる✨
この商品は70個ほど売れている様子！！
出品者が26名に対して70個も売れている！！
1人当たり2～3個は売れる計算やな(ﾟ∀ﾟ)✨ええ感じやん
KeepaのBuy Box Statisticsでカート取得率の確認
Amazon販売においては、カートを誰がどれぐらい取得しているのかがとても大切！！
カートを取得とは、商品のトップページに自分のショップを表示させ『カートに入れる』ボタンをゲットする事。基本的にお客様は『カートに入れる』の部分から購入する為、商品を買って頂こうと思ったら『カート取得』は重要！！
先ほどと同じData部分から《Buy Box Statistics》を確認すると、カートは誰かが独占状態(1店舗が100～80％占めてる状態)ではなく、色んな店舗に行き渡っている様子✨
カート率20％以下のショップばかりというのはかなり良い条件！！
これならすぐに自分にもカート回ってきそうやな(ﾟ∀ﾟ)✨
FBA料金シュミレーターで利益計算
どれだけ安く仕入れたって、売れたって、利益出なきゃ意味がない！！
そこでFBA料金シュミレーターでどれだけの利益が見込めるか、利益計算していきます
仕入れ時の値段より少し値段下げて出品しても1,358円の利益！！
どう転んだって利益しか出ないっしょ！！！
コレ、仕入れるしかないっしょ！！！
その後のKeepa波形の推移
FBA納品した後のKeepa波形
購入して次の日には商品が届き、その日の内にFBA納品！！最安価格の7,200円より少し値段を上げて7,500円で出品✨
倉庫に到着した時に販売開始されたのが7月8日、Keepaの値段やランキングには変化なく、出品者数が増えつつあるなぁという感じ
DEAL商品やしな、出品者が増えるやろうって事は想定内！！
でも利益落としたくないし、ここは焦らず様子見よう😙
1週間後のKeepa波形
納品後も値段は最低価格に合わせていたものの、なかなか購入されず気付けば1週間
その頃には出品者が26人から76人にまで増加Σ(￣□￣|||)
それに伴って価格が7,200円から6,198円まで下がってる！！？😲
この時点で、利益額も予想の1,385円から368円に・・・
誰やねん！！こんな一気に値下げしたのーーー！！！ヽ(`Д´)ﾉﾌﾟﾝﾌﾟﾝ
でも、さすがにこれ以上値下げしてたらみんなも赤字やろうし✨
これ以上の値下げしてくる奴おらんやろ😙
損切をしたくなかった私は、6,198円に値段を固定してしばらく様子を見ることに！
仕入れから1カ月後のKeepa波形
この商品が気になって何回もAmazonのKeepaを確認する日々💦
たまにカート取得の値段が上がって喜んだり🙌また値下がりがあったり・・・
そんな事を続けていった結果、仕入れから1か月後には7,200円→4,900円に！！
仕入れた金額4,672円と変わらへん値段まで下がってる！！！
さては、みんな赤字覚悟で値下がり合戦に参加しているようやな(-“-)
この時点で時はすでに遅し。－712円の赤字状態💦
仕入れから1ヵ月、ここでやっと損切決意( ;∀;)
損切したくても売れない日々
損切を決意し、プライスターという価格改定ツールで自動的に最低価格になる設定をし出品するものの商品は一向に売れず💦
それでもまだ、売れるまでずっと値段を常に最低価格にあわせていくと
やっと売れました！！！4,699円のタイミングで( ;∀;)💔
結局－924円という結果😢
今回は明らかに私の売り方が悪かった💦
状況に合わせた早い決断が必要やな(>_<)
今回の経験を通して自分が出した結論
せどり歴4カ月の私なりに考えた赤字の原因は
- 出品者が増えてきた時に、価格競争が起こるかもしれないと予測したのに最安価格に合わせるという行動を取らなかった
- 実際に価格競争が起きていても、値段が戻ってくるだろうと思い込み損切覚悟が遅かった
ポイント還元率の高い商品というのは、せどりしている人にとって注目度が高いもの！！
出品者が増える前に早く売り切ってしまうというのがやはり大きなポイント💦
さらに、今回は出品者が増えてくると最安価格にしていてもすぐにカート取得できないという事を経験(>_<)
今回の失敗の学びとして
- お買い得な商品は他にも仕入れている出品者が多いという事を予測し、出品者が増えてしまう前に最低価格に合わせてカート取得し売り切る
- 価格競争が起きた商品が、元の価格まで戻ってくる確率よりも、さらに値下がりを起こす確率の方がはるかに高い！損切決断は早めに！！
- 10,000位以上＋出品者90人になると、最安値に合わせていてもカート取得する確率は一気に下がる
今回の失敗を元に8月仕入れたDEAL商品は出品者が増える前に早く売り切る事を意識して、しっかりと利益を取って1週間以内に売り切れています🙌✨ランキングはどれも2,000～3,000位以内のモノ！
安く仕入れたら、早く売り切る！！！
ライバル増えそうな商品を仕入れる時のランキングは5,000位以内！！
これが私の結論！！！
まだまだ色んな失敗や経験を積んでいくと思いますが、惜しみなく経験談を発信していくので応援お願いします(*- -)(*_ _)ペコリ
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